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促销策略的促销六“靶子”

2020-10-15 13:58:14  来源:鑫亚资讯网

      大学生创业网讯 说起靶子,不得不谈谈前文提到的“浴缸”促销案例:“XX”浴缸进行的促销活动,真可谓别出心裁,为了引起消费者兴趣,在促销现场,请促销小姐当街表演用该浴缸洗澡!

      促销确实吸引了很多“消费者”驻足观看,商家也为此“创意”叫好!但据笔者分析,现场除了大部分消费者对促销小姐“驻足观看”外,很少有人把眼光放在产品上。

      创意确实够大胆奇特,但就实际效果来讲,实在不敢恭维。

      促销的“靶子”问题没有解决,促销目标不明确,偏离的靶心。

      促销之前,最好先把对象搞清楚。

      如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。

      “箭”必需直中“靶心”,威力才够大、够猛。

      根据促销的不同目的及对象,大致可以将促销分成六个“靶子”,具体要素如下:

      一、消费者

      大部分的促销行为,其实都是针对消费者的促销,在短期内引起消费者的购买兴趣与购买热情,提高销售量。

      要对目标消费者进行认真的细分,分析他们的心态、习惯甚至喜好等等,根据综合分析所得的数据资料进行促销设计与规划。

      比如前面提到的“浴缸促销”,目标消费者应该是女性或正在装修的消费者及地产商等等,针对这部分人进行促销的设计与规划,效果要好很多。比如购买浴缸送女士比较喜欢的礼品或生活用品、销售抽奖送装修、地产商集团购买送大礼等方式,效果要比现场秀好得多!

      万家乐举行的“小蜜蜂在行动”促销活动,在“3,15国际消费者权益保护日”例行的免费安检服务活动,就是直接针对目标消费者进行的一次服务促销活动,利用优质的服务实现与消费者零距离沟通。

      真正把利益让到实处,消费者才会对产品及服务产生兴趣,才不至于“对牛弹琴”,费力不讨好!

      二、经销商

      对经销商的促销核心纽带是利益,如何把利益让得巧妙,刺激经销商的进货热情及推销兴趣,对销售量提高起着至关重要的作用。

      对经销商的市场推广策略、返款策略、积分策略、竞赛策略等等,都是比较好的促销方式。

      宝洁公司的销售商在达到一定的积分后,赠送汽车,极大地激起了销售商的销售热情。

      只要把利益落到实处,少一点花俏的招式,经销商自然会成为我们的经营伙伴。

      三、渠道

      这一点也常常不被注意。其实,在整个销售渠道里,每一个环节,每一个网点,都可以根据实际情况,进行各种各样的促销活动,一方面保证促销的整体性,另一方面也使产品在渠道内更加畅通。

      运输车张贴公司标志或产品标志,经销商的仓库、批发中心进行产品展示及现场演示讲解。只要在销售商的网络渠道当中,在多元化的品牌格局里,使终让自己的产品保持突出的形象,都可以进行大胆地尝试与实施。 1上一页
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